Σύμφωνα με αυτό το εκπληκτικό βιβλίο για τις διαπραγματεύσεις, η "διαπραγμάτευση θέσεων" απαγορεύεται!!!

Το παράδειγμα με το οποίο ξεκινάει το βιβλίο είναι η κατάρρευση των διαπραγματεύσεων μεταξύ ΗΠΑ και Σοβιετικής Ένωσης για τον έλεγχο των πυρηνικών στην δεκαετία  του '60 όπου τέθηκε το θέμα: "Πόσους ετήσιους ελέγχους θα έκανε η μία χώρα στην άλλη;"

• Η Σοβιετική Ένωση συμφώνησε σε 3 ελέγχους ανά έτος
• Οι ΗΠΑ επέμεναν σε τουλάχιστον 10 ελέγχους ανά έτος.

Αυτή η διαπραγμάτευση θέσης οδήγησε σε κατάρευση των διαπραγματεύσεων...

Κανείς δεν έθεσε το θέμα "Πόσα άτομα σε κάθε επίσκεψη και πόσο θα διαρκούσε η κάθε επίσκεψη..."

Εάν η κάθε επίσκεψη διαρκούσε 4 μήνες, τότε οι ΗΠΑ θα είχαν μόνιμα άτομα για έλεγχο στην Σοβιετική Ένωση!!!